مبادئ واستراتيجيات التفاوض القوي

تهدف هذه المطبوعة التي تلقي الضوء على المفاهیم الأساسیة في التفاوض، إلى محاولة إیضاح هذه المفاهیم لطلبة التسییر وٕإدارة الإعمال وطلبة الإدارة والسیاسة وممارسي الأعمال التفاوضیة مع تدعیمها بحالات تطبیقیة، من خلال الإجابة على جملة من التساؤلات أبرزها كیف یستطیع المرء إن یحول منحى الصراع إلى مشكلة یتعاون أطرافها لحلها، و یحققوا أهدافهم وفوزهم جمیعا، وكیف یمكن له أن یتفاوض مع شخص ما ویترك له انطباعا یتمنى فیه مفاوضته والتعامل معه في المستقبل، وهذا یعنى كیف یستطیع المرء أن یشحذ قدراته في التعامل مع الآخرین ویقوي مهاراته التفاوضیة، إضافة إلى إیضاح الفرق بین التفاوض والمناظرة، والتفاوض والمساومة، وكذا هل التفاوض علم أو فن، وهل المفاوضون یولدون أو یصنعون، فضلا عن التركیز على أهم شيء في التفاوض، وهو تحدید الاستراتيجيات التفاوضیة والتكتیكات المناسبة لكل منها. وقد تعمدت في هذه المطبوعة التبسیط والتلخیص باستعمال الشذرات والرسومات التوضیحیة التي نرى أنها توصل الفكرة بشكل سریع وبسیط یخدم العصر الذي نعیش فیه ویتلاءم مع القدرات الاستیعابیة لطلبتا الأفاضل.